目的

自社の戦略的な将来像を描き、それを具体的な打ち手に落とし込んだ「経営の設計図」を作ります。

ゴール

自社の「戦略設計図」を完成させます。

開催日程

事前課題：1日目までに「図解　実戦マーケティング戦略 」を読んで、自社の戦略BASiCSを考えておいてください。

【1日目】
2019年9月9日(月)
14時〜17時

顧客は誰か？

• ・刺さる戦略・刺さらない戦略
• ・顧客とセグメンテーション：BtoCとBtoB
• ・価値は使い方に現れる：BtoCとBtoBの提供価値
• ・今の顧客、とりたい顧客

宿題：
顧客ヒアリングその１

• ・あなたは誰？
• ・なぜ自社を？

【2日目】
2019年10月16日(水)
14時〜17時

自社の強みは何か？

• ・「競合」とは、顧客にとっての代替選択肢
• ・「強み」とは、顧客にとっての選ぶ理由
• ・価値は使い方に現れる：BtoCとBtoBの提供価値
• ・安易なSWOT分析は逆効果

宿題：
顧客ヒアリングその２

【3日目】
2019年11月20日(水)
14時〜17時

独自資源と全体の一貫性確認

• ・「独自資源」に投資してマネされない強みを作る
• ・戦略によって必要な独自資源が変わる
• ・顧客・競合・強み・独自資源の一貫性

宿題：
マインドフローと数値化、顧客の認知経路の把握

【4日目】
2019年12月17日(火)
14時〜17時

マインドフローと
テストマーケティング

• ・ファン化のプロセス「マインドフロー」顧客は知って、買って、使って、ファンになる
• ・課題を数値で見える化しよう
• ・課題関門を解決する打ち手で短期的な成果を出す
• ・テストマーケティング

宿題：
戦略設計図、テストマーケティング

【5日目】
2020年1月23日(木)
14時〜17時

マインドフローと戦略設計図

• ・戦略設計図：戦略とマインドフローを使い、モレのない打ち手に落とし込む
• ・顧客のファン化・リピート化のプロセスを「設計」し、お客様をファンにする仕組みを作る
• ・打ち手の「急所」を見いだし、最優先で解決することで成果が出る

宿題：
戦略設計図、テストマーケティング

【6日目】
2020年2月12日(水)
14時〜17時

戦略設計図の完成と総まとめ

• ・戦略設計図の完成：戦略と打ち手の設計図を１枚にまとめ、一覧性を高めて実行する
• ・これからすべきこと、優先順位の明確化
• ・総仕上げと振り返り

目的

事業承継を検討する際に課題となる税務や法務等の知識について、
自社にとって最適な選択肢は何かを学んでいただきます。

ゴール

簡易な自社の事業承継計画の完成

開催日程

【1日目】
2019年9月18日(水)
14時〜17時

経営権の承継に必須な
「会社法」を学ぶ

1. ①自社の定款及び謄本の見方と注意点
2. ②譲渡制限株式の売買リスクと承認機関の設定ポイント
3. ③株主構成（議決権割合）と株式の集約・分散防止策
4. ④会社の機関設計と役員の責任・任期
5. ⑤種類株式の活用方法と名義株への対応

【2日目】
2019年10月23日(水)
14時〜17時

自社株の評価方法と取引相手で
異なる時価を知る

1. ①自社の株価をシミュレーション
2. ②取引ごとに適用される株価の違いを知る
3. ③なぜ株価が変わるのか、仕組みと方法を知る

【3日目】
2019年11月22日(金)
14時〜17時

贈与税と相続税の基礎と
「事業承継税制」を理解する

1. ①贈与税・相続税の計算方法とタイムスケジュール
2. ②取引ごとに適用される株価の違いを知る

【4日目】
2019年12月11日(水)
14時〜17時

相続法と遺留分を知り、
遺言、家族信託の活用を考える

1. ①相続の基礎知識と注意点
2. ②遺言の効力と注意点
3. ③家族信託の活用例

【5日目】
2020年1月15日(水)
14時〜17時

まとめ　
現状分析と事業承継計画の作り方

１日目～４日目について、自社やご家族の現状を把握してもらい、
参加者ごとの課題を抽出し、その課題をクリアしていく事業承継計画の策定指導

【6日目】
2020年2月19日(水)

参加者の自社の
事業承継計画の発表